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Préparer, synchroniser et conduire ses entretiens de ventes

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toutes sessions confondues

Objectifs pédagogiques

  • Préparer, prendre contact et découvrir le style du votre client
  • Découvrir les besoins et les motivations du client
  • Argumenter ses produits / ses services
  • Anticiper et positiver les objections
  • Conclure la vente et prévoir un objectif C-SMART

Public concerné

Tous commerciaux, et particulièrement ceux en quête de nouvelles techniques.

Bénéfices

Session basée sur les profils individuels du style de vente.
Entraînement personnalisé pour acquérir les bons réflexes : jeux de rôles, micro-situations, exercices filmés.
Les nombreux outils pratiques – diagnostic croisé, check-lists, pocket-card – facilitent et accélèrent la mise en œuvre sur le terrain.
L’expertise des consultants permet d’approfondir les techniques de synchronisation.

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